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作为一个移动开发者你知道怎样赚钱吗2

发布时间:2021-01-21 05:49:02 阅读: 来源:硅酸盐厂家

在已经有数十亿的应用程序被下载到了iPhone和Android手机上的情况下——你知道怎样才能在其中分到一块“蛋糕”吗?单纯靠出售软件来赚钱是十分困难的,在这个领域中,任何一种已经得到验证的赚钱方式都有很大的吸引力。

靠应用程序来谋生

虽然说了这么多,但是除了传统的为产品而付费的模式以外,开发者还有很多种不同的策略可以通过他们的应用程序来赚钱。

“免费增值”模式

要通过移动应用程序来赚钱,一种最基本的方法是直接出售这个应用程序本身。但是,就算是这种最基本的方法,也是充满复杂性的。毕竟,有多少人愿意为这个应用程序而付费,这是一个问题,如果价格定的太低的话,你无法收回开发成本,如果价格定的太高的话,没有人会愿意购买它的。

有一种方法可以快速地解决这个问题,这种方法在PC世界中已经使用了几十年了:免费提供这个应用程序的精简版本——有时附带一些广告,有时只是附带一些烦人的消息框,来鼓励用户购买完整版本。缺失的那些功能不一定是很重要的功能,但是它们一定要值得购买。换句话说,就是:免费提供这个应用程序,出售功能。

可以用“免费增值”这个词可以来描述这种方式,它很快会成为把一个移动应用程序推向市场的必要手段。Ferraro在他的博客中是这样描述“免费增值”模式的:“这是一种经典的营销方式,既可以让移动应用程序开发者保持免费服务的印象,同时,还可以把客户锁定在某种类型的收费机制上。”

这里,最关键的词汇是“印象”:只要人们感觉他们是免费得到这些东西的,那么他们就不会介意他们是否必须要走向付费的道路——甚至是必须要一而再,再而三的付费。最重要的是要让他们感觉到,他们的投资可以获得回报。

在线游戏把这种方式发挥的淋漓尽致。基于订阅的游戏已经“失宠”了,“免费增值”的游戏开始得到大家的青睐,游戏制造商们可以有很多种方式来让利润最大化,它们已经不必再依靠出售游戏本身来获取利润了。在一次e-mail采访中,Ferraro对这一观点表示赞同:“应用程序发布者可以通过他们获得的用户群和鼓励升级来获得利润。在移动游戏方面,这一点表现的特别明显,较高的游戏等级只有通过付费才能获得。”

这就是说,应用程序制造商们的抵制心理是使用“免费增值”模式的一大障碍。GetJar的Mork说:“一些知名的厂商都不想让公众认为他们放弃了某些产品,或者,他们也不想让公众认为他们的品牌已经严重贬值了。但是,在过去的几年里,这种情况已经发生了变化。”例如,Electronic Arts正在把它的在线游戏迁移到“免费增值”模式上来——通过收购游戏厂商Chillingo,以及热门游戏Angry Birds的生产厂商,一些功能得到了进一步的加强。Chillingo的游戏开发SDK(Software Development Kit)包含创建“免费增值”的应用程序的技术,对于任何一个想要推出跨多个移动平台的,“免费增值”的应用程序的公司来说,这是技术都是很有帮助的。

微软的直觉十分正确,开发者需要创建“免费增值”的应用程序。Windows Phone 7 SDK(Software Development Kit)直接提供了相关的支持。用这个SDK(Software Development Kit)创建的免费版本和完整版本的应用程序可以是同一个二进制文件;如果要升级,只需要一个解锁码就可以了。无需重新下载安装文件。这也可以解决构建一个单独的试用版本的问题——实际上,应用程序开发者已经没有什么理由不提供这两个版本了。

服务和订阅模式

对于移动应用程序来说,一种主要的商业模式是销售对一个服务的访问权,同时,免费提供一个应用程序,作为这个服务的前端,方便用户访问这个服务。最大的问题是:这个服务值得付费吗?

这不仅仅是这个服务是否有用的问题。这个问题还和这个服务提供的数据的完整性有关。考虑一下Zagat,它是具有悠久历史的餐饮和娱乐指南,它的评审服务(这个评审服务可以通过它提供的移动应用程序来访问)的订阅版本的价格是每年24.95美金。Zagat的主要竞争对手是像Yelp那样的公众点评服务,但是Zagat的商业模式是基于这种理念的:它的信息是一个著名的知识体系,它是值得购买的。虽然Yelp的数据库是很多人一起努力的结果,但是它却更加混乱,更加不一致。

销售数据的另外一种方法是创建应用程序,提供一个存储在本地的资料库。举个例子,比如说你是一家出版外语词典的公司的员工,你想要出售这些词典的移动版本。你可以免费提供一个应用程序,这个应用程序附带的词典数据比较少(比如说,只有2000个单词),然后销售这个词典的完整版本,一次性提供所有的数据,也可以通过定期更新的方式,销售一个需要定期订阅的版本。虽然这无法阻止业余的竞争者们创建他们自己的应用程序和数据集,但是,对于那些专门学习语言的学生来说,一个价格低廉的“名牌”词典会比一个免费的词典更有吸引力。

广告赞助模式

通过移动应用程序来赚钱的第三种方式是直接从Web领域移植过来:植入广告。但是请注意:和植入了广告的应用程序有关的所有争论都和使用广告作为盈利模式有关,此外,还有一些新出现的问题。

植入了广告的应用程序可以吸引人们购买这个应用程序的完整版本(完整版本没有被植入广告)。例如,Android上的MixZing Music Player有一个免费的,但是植入了广告的版本;这个应用程序的完整版本售价6.99美金,完整版本不但移除了所有的广告(至少它们不会再打扰你了),还解锁了一些额外的功能,比如说一个MP3标签编辑器。

在移动应用程序中,和广告有关的一个问题是:面积(目前没有找到更好的词汇)。在一个植入了广告的Web页面上,广告可以作为条幅放在这个页面的边缘,不一定是弹出式的广告。对于一个移动应用程序来说,小屏幕意味着任何广告都要占用UI的面积, 一个集成得比较糟糕的广告,人们会马上关闭它。那些和控件离的太近的广告,例如,离按钮太近的广告,也许会对按按钮这个动作产生影响。

在移动应用程序中植入广告的另外一个小缺点是:如果用户没有激活数据的链接,广告系统几乎没有任何作用。越来越多的移动设备在出售的时候,就包含某种形式的data plan了,而且,市内的Wi-Fi也逐渐流行起来了,所以这个问题的影响并不大。(也就是说,即使由于缺乏网络连接,在一个广告上点击不起任何作用了,这个广告也是一直有效的。只要它能引起用户的注意,它就一直在发挥作用。)

通过植入广告来赚钱的另外一种方法是:通过搜索引擎来获得收益。Mozilla的Firefox就是这种模式,可以很容易地把这种模式移植到移动应用程序上。无论何时,当一个用户通过Firefox的本地搜索框进行一次Web搜索的时候,这次搜索产生的广告收益中的一部分就会通过一个追溯程序返还给Mozilla。

这种方法的缺点是:只有那些具有搜索组件的应用程序(例如一个移动浏览器)才能使用这种方法——在现有的应用程序体系中,这样的应用程序所占的比例并不大。这就是说,在移动应用程序中集成搜索,通过搜索引擎来获得收益这种创新性的方法可能也会成为一个可行的选择。

总结

移动应用程序市场还比较年轻,现在跨平台的竞争和革新才刚刚开始,所以,应用程序货币化的方式和应用程序销售的方式和应用程序本身一样,还处于实验阶段。

对于客户和开发者来说,应用程序销售的流程和应用程序货币化的流程一定要尽可能的方便,快捷。Mork说:“为了让用户群最大化,你必须要跨平台。你需要这样一些商业模式:在这些商业模式中,你可以接触到不同的客户群,当然,这主要取决于他们是否使用data plan或智能手机。”这种想法可以让应用程序通过口头或直接宣传的方式,像病毒一样传播开来:如果你的朋友在iPhone上使用这个应用程序,那么你也会希望在Android上使用这个应用程序。

最后,那些可以把货币化的流程设计的尽可能完美的厂商会取得成功——当然,那些编写了值得购买的应用程序的人也会取得成功。

原文来自上方人脉圈:

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